 說起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規的體育營銷套路（比如請球星、做贊助）其實對普通公司并沒太大參考性。但世界杯作為 2018 年度最為重要的節慶節點，普通公司其實也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹。下面講一下普通公司在這次世界杯營銷中做借勢推廣的常用套路：1、世界杯主題包裝如果你做的是線上產品，那根據節慶做主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設置一個活動頁面去承載世界杯相關的活動。若想要增強用戶的認同感，甚至還可以針對每一個球隊去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動機也就是向他人表示自己是支持某球隊的認同感。另外還能通過球隊集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有效促活。若是線下產品，可以通過做世界杯主題的產品包裝，從而進行主題推廣活動；你還能夠通過類似于“球星卡”之類的產品物料促進用戶二次購買的同時，通過活動二維碼或者外觀設計引導用戶線上分享傳播。2、限定款產品禮包可以針對世界杯的主題內容，推出世界杯限定款產品套餐，僅僅在世界杯期間對外銷售。比如線下餐飲可以推出世界杯套餐，如果更細分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來自星星的你》大火的時候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產品、電商類的產品都可以用同樣的思路來操作借勢。若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時供應”等小技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小時內才能購買，如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。3、游戲類互動活動互動H5 小游戲可以說是移動營銷的標配了，對于線下推廣而言，許多H5 小游戲的內容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。互動小游戲借勢世界杯可以有以下幾種方式：a.射門類小游戲用戶玩點球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優惠力度。在游戲內容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。其實“點球”、“投籃”類游戲在線下是一個常見的暖場活動，無論是在房地產銷售中，還是在線下大型賣場中都時常能見到。b.測試類小游戲測試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關的問答，測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。還可以通過借助今年線上問答類產品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。c.競猜類游戲活動可以將比賽結果的不確定因素加入到產品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個球，就減XX元”等趣味活動，這類活動都有噱頭，很好地嫁接了產品營銷活動與世界杯之間的關聯性，容易吸引消費者的關注，引發傳播。每一場比賽還能做一些球賽結果競猜類活動，利用“預言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會太差。
d.拉票類活動球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世界賽事面前爭論不休。通過拉票的方式可以促進品牌活動的自發傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會出現此類現象級小程序/H5 案例。e.真人世界杯活動真人類的活動主要適用于線下商業的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場“世界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競技賽，電子游戲的競技賽等等。4、話題借勢及海報傳播每到一個大型熱點就一定會出現品牌商家的借勢海報。 2014 年世界杯期間，優秀的借勢海報就層出不窮，比如寶馬中國的海報就贏得業界贊譽。海報的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關人物的人設、比賽的進程，大多數品牌通常也是通過側面的手法表現世界杯主題。（因為多數品牌并沒有得到官方授權）制作內容海報考驗的是企業市場部門追熱點的能力，需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內容做的叫好叫座，那就真的要看創意團隊的功底了。5、通用內容傳播通用型的內容其實很多了，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規的主題內容輸出。這類內容具有代表性的有：女生因為男生看球而受冷落引發的趣事、家庭中的電視爭奪戰、男女之間因為看球而引發的爭吵，還有一些屢試不爽的盤點類內容等等。這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。紅線：注意版權風險品牌方要注意的是版權問題，無論是世界杯還是NBA還是奧運會，都是有版權的。只有官方授權的合作伙伴才能使用相關標志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側擊，就是為了蹭熱點的同時避免版權糾紛。其實版權問題規避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的方法去規避版權風險。小結世界杯是今年最具關注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得贊譽（如奧運的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應有的反響。無論如何，一定會有品牌在今年世界杯中給我們呈現精彩的營銷案例，一起期待吧。
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