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在PC和移動端流量平分秋色的現狀下，很多人覺得SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷）都過時了，ASO（應用商店搜索優化）才是當下App推廣運營的主流，但存在即合理，仍然存在部分用戶是通過搜索下載移動應用的，特別是對于某些用戶仍習慣于通過PC端或者移動端的瀏覽器搜索相關內容的行業，如美食、教育、旅游、醫療、保險等行業的產品，做SEM的效果還是不錯的，而SEO則是互聯網信息時代做任何公司及產品樹立品牌、提升能見度、優化用戶體驗的基本功。
如果你天天鉆在ASO里自然下載量也不見起色，也許你真正該好好思考一下別的路子了，也許SEO&SEM就是你的突破點。本篇將就APP推廣中的PC端、移動端的瀏覽器搜索優化及營銷給大家提供一些參考。
概念
APP推廣中的SEO&SEM
實操
【概念】
SEO：搜索引擎優化（Search Engine Optimization）
SEM: 搜索引擎營銷 ( Search Engine Marketing ) ，現在基本指搜素引擎競價推廣。
【APP推廣中的SEO&SEM】
SEO
作用:保證讓用戶搜索APP相關信息時，都會呈現正確、正面、多樣化的內容。是降低營銷預算、提升營銷ROI最有效的渠道之一。
操作：官網下載頁面優化、百科詞條類建立&優化、知道問答類撰寫發布、文庫類視頻資料上傳、貼吧建立維護等。
SEM
作用:讓用戶在搜素APP的品牌詞、業務詞等相關鍵詞時，APP下載頁等推廣頁面能在搜素結果中取得較高的排名。
操作：投放百度（搜狗、神馬、360、UC等）PC及移動端搜索引擎競價推廣，優化賬戶，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。
【APP的SEO怎么做？】
按產品結構分為兩類：
1． 有功能有內容的網站+APP
2． 簡單的下載落地頁+APP
如果是第一種情況，那和傳統網站的SEO沒什么差別，比較復雜，難以一篇概全，請關注拓野網站中其他文章。
相信大多數APP都是第二種情況，那不妨將SEO作為一種免費的推廣渠道。 特別是新興行業，有較大SEO提升空間，行業剛剛興起，行業內的公司都處于同一起跑線，關鍵詞排名還沒有形成穩定的格局，經過seo優化，能為APP帶來不錯的自然流量。
如何進行優化：
① 網站應該從建站開發開始就考慮SEO。如果網站已經上線，則需從服務器配置、網站代碼、頁面設計、用戶體驗、網站內鏈等各個方面立即進行優化。
② 網站、網頁上線之初，先不要期待行業詞、通用詞的核心詞有排名，但品牌詞一定要排名到搜索引擎首頁甚至是第一位。
③ 對網站內容進行填充的同時也要考慮到進行SEO優化，包括url標準化、關鍵詞關鍵和布局、關鍵詞密度、html標簽優化、外鏈建設等，這樣的網站SEO提升空間巨大。
④ 移動流量和PC流量幾乎已經平分秋色，所有我們必須重視移動端的SEO優化。此外還需要進行移動端的整合營銷，把SEO和包括競價廣告、DSP、APP在內的其他推廣渠道組合起來，力求找到最優的市場推廣模型。
⑤ 把SEO和其他渠道整合起來會事半功倍；和包括社交媒體部門、PR、商務合作等部門進行合作。
【APP的SEM怎么做？】
隨著移動互聯網公司和app產品爆發式的成長過程中，百度、搜狗、神馬等平臺也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現樣式。SEM成為了很多app產品增加用戶、用戶使用率和其他利潤轉化的渠道之一，甚至是個別產品的中堅渠道。
SEM渠道目前的資源和展示形式:
SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，針對目前適合APP推廣的渠道來說，大致分為兩類：關鍵字廣告和網盟廣告，
關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；
展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google Admob、InMobi等。
展現位置主要包括：搜索結果頁、聯盟網站、聯盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻。
總言之，各搜索引擎的流量變現產品展現樣式基本相同。
SEM渠道優勢和不足：
APP推廣的目的：一是獲取高質量流量，二是通過對產品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化。
SEM渠道的優勢：搜索引擎用戶基數大、活躍度高、能通過精準投放帶來有效的流量，而且與應用市場不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強，可以隨時調整推廣策略，流量更加真實。
SEM渠道的不足：隨著市場競爭越來越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩定，優化難度較高，每個投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學習成本也變成了一個很大障礙。
【拓野網絡SEM專家分享】
通常客戶和我們商務經理進行溝通的時候，首先的問題就是：
廣告展現樣式是怎樣的？
廣告費用是如何結算的？
能帶來多少量級？
cpa多少？
而答案無非是在百度上搜索數據一些跟自己產品相關的關鍵詞，然后點擊百度一下看到最上面三個搜索結果，后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點擊來收費（cpc模式），一個點擊大概最低是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優化。
回答一點都沒錯，但是我們是否選擇這個渠道，我們需要做好什么準備？
選擇sem渠道進行投放，先不要被只有2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多少億用戶的數據所迷眼，大家是否有想過，自己的產品是否適合這個渠道。
不同類型app產品在這個渠道上的表現：
1、功能性垂直單一的
單一功能性的app產品，用戶群體精確，用戶搜索習慣簡單直白，關鍵詞選取范圍明了，SEM賬戶核心內容比較好抓，所以賬戶的構建速度是其他類型的app產品中最快的，效果展現時間最快。前期選取的這部分關鍵詞作為產品作為產品的核心部分，作為量級重頭和高質量用戶的核心，在接下來的優化中對這部分會重點進行拓展優化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優化，后期以賬戶質量度維穩和提升來保持和擴大優勢。譬如我接手的第一個項目，某菜譜類的app，賬戶構建的初期，我們為他構建了一個龐大的框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和轉化部分，只有兩個字菜譜！通過圍繞這兩個字的長期拓展，我們將產品的量級提升了一倍，但是cpa也上漲了1.5元左右，我們在分析賬戶之后，發現除了一些特殊群體用戶的搜索習慣，添加了相對應的內容，細分整理之后，產品的量級得到穩定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范圍。
2、品牌影響力比較大的
這個就不多贅疣了。品牌是這類產品的核心，坐擁金字招牌，對用戶群體進行細致劃分，從產品內容進行拓展，再通過廣告創意向品牌引導，自然而然會產生先天的優勢，和我們合作的某知名視頻app中，通過品牌優勢和同行業關鍵詞、產品關鍵詞相結合之后，轉化為巨大流量。
3、產品版塊比較多的
此類產品是優化師最為頭疼的項目，初期需要客戶和優化師對產品進行共同的分析，詳盡的分析賬戶內容，選擇流量大的內容有限進行嘗試，多板塊，多核心，多內容，多引導，多類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進行分析之后，尋找到閃光點之后，就會找到突破口。之前做過的某美妝類的產品，初期對產品內容進行的測試中效果局限，量級很低，但從女性愛美的行為進行分析之后，從一些日常比較受關注的點上進行了拓展發散之后，量級得到了明顯的提升。
4、競品類型單一的
搜索排名位置畢竟有限，優質的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來決定的，雖然高質量的賬戶會得到略好的排名，但是依舊是建立在砸錢的基礎上，百度手握最大的流量資源，肯定也要套取最有錢最愛花錢的金主。競品的實力也是決定自己是否有機會得到排名和展現機會。醫療健康類的app，直接與某系醫療行業直接對陣，競價壓力山大；旅游類電商類，巨頭林立。想要在這些行業中取得流量，必須見縫插針，尋找亮點，方可獨辟蹊徑。甚至可以直接與競品進行抗衡，作為競品自身最為自信的部分，對方在自家品牌中會控制cpc，可以嘗試利用對方的知名度，進行自我營銷，不過風險需要把控和及時處理。
適合這個渠道的產品類型還有很多，就不在細細例數了。也有一些不屬于上面類型的產品在這個渠道下，通過BD和優化師的共同努力創造出奇跡的案例。諸如FM音樂類、視頻類、直播類、生活日常應用、中小學生教輔類產品等等，都在鳥哥筆記的優化下，給客戶交出一份滿意的答卷。
總之，SEO和SEM是一個大而雜的體系，本文主要簡單的和大家分享分析了一下在APP推廣中的SEO和SEM的概念、效果等等，在真正的落地操作中每個細節都值得研究，關注拓野網絡，我們將持續分享不斷變化的新鮮干貨。 |
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